一、内衣电商概况
据统计，2015至2017年上半年，女士文胸类、男士内裤类商品销售增幅明显，其中女士文胸销量同比增幅高达66%。
2018年天猫“双十一”全球交易额达2135亿元，再次刷新了纪录，其中内衣品牌南极人零售额占比为0.5%，超过10亿元，也应证了内衣电商市场潜力惊人。
2018年天猫“双十一”全网内衣零售额占比
资料来源：公开资料整理
二、中国内衣行业发展现状分析
据统计，2017年中国内衣市场规模会超过1700亿元。2013年中国的广义内衣市场规模为1944亿元，复合增速14.4%。综合各种信息来源，目前中国内衣市场是一个超过2000亿的大市场。
资料来源：公开资料整理
相关报告：华经产业研究院发布的《2019-2025年中国内衣行业市场深度分析及发展前景预测报告》
三、中国内衣电商行业发展现状分析
随着网络普及率、智能手机使用率的增加，越来越多消费者参与网购。标准化尺寸测量指南的出现也有助于推动内衣电商市场的增长。相比实体零售业，电商的最大优势就是成本低，价格便宜。在天猫淘宝上的内衣店铺越来越多，一些新兴品牌获得融资，尽管还有很多好的品牌还没遇到融资方，但是内衣电商已成为新时代的标签。
自2014年开辟了电商渠道以来，都市丽人的线上销售额一直保持着高速增长。2015年、2016年和2017年分别同比增长137%、78.9%和73%。
资料来源：公开资料整理
汇洁公司旗下“曼妮芬”、“加一尚品”、“伊维斯...“兰卓丽”三个品牌产品除在线下实体专柜的销售外,同时亦建立了互联网线上销售。2016-2017年公司线上销售的占比为30%左右。
资料来源：公开资料整理
据统计，都市丽人天猫官方旗舰店的粉丝数量已超过299万，其竞争对手爱慕、曼妮芬以及维密在天猫官方旗舰店的粉丝数则分别为238万、235万以及155万。
资料来源：公开资料整理
四、中国内衣电商行业市场前景分析
1、互联网思维做品牌复购率高
内衣行业正处于转折期，消费者的消费偏好正在发生重大转移——从取悦他人向取悦自己转变，由关注价格向消费升级转变，由青睐单一的功能性产品向青睐舒适、时尚的产品转变。不少新品牌抓住时机，用互联网思维做品牌，产品覆盖率大大提高。例如茵曼内衣线上复购率达45%；内外品牌的复购率超过了40%；For Dear Me覆盖率超过75%；DAREONE从2017年2月开始预售,订单量从几十单增长到数百单,线上复购率达到60%；Ubras用户复购率为70%。
资料来源：公开资料整理
2、消费升级，女性市场“她”经济诱惑力大
中国目前女性消费者数量达到了6.7亿人，内衣市场是一个高度开放、竞争但又充满机会的巨大存量市场。特别是在互联网平台，内衣是增速最快的品类之一，这两年年复合增长率超过50%。据统计，国外女性消费内衣频次是每年6次以上，消费金额在100美金以上；而国内女性消费内衣的频率每年只有2-3次，消费金额平均只有30美金，存在着很大的上升空间。升级空间不仅体现在个人消费，也体现在内衣价格和品牌。在国内千亿元的内衣市场中，前十名加起来的市场份额不到10%；另外单品价格超过百元以上也被市场接受，轻奢侈品市场销量也较好。
2019年内衣电商市场价格
资料来源：公开资料整理
