一、球鞋二级市场概述
近日，在美国球鞋电商平台Stock X官网上，李宁发售了一款限量球鞋。这双原价只有1000多元的球鞋，在二手市场的价格短时间内暴涨到最高4万元，涨了近40倍。这并非个例，限量款、经典款球鞋价格上涨几倍、甚至几十倍的现象比比皆是，虽贵但还是有一堆人抢着买单。
收藏限量版球鞋，曾只是一些人的小众爱好，但近年来随着“球鞋文化”在国内兴起以及明星带货等，球鞋已不是单纯的运动用品了，逐渐变成了炒鞋玩家的生意。有资料显示，国内炒鞋的火热可以追溯到2015年，当时有多名NBA球星来到中国，推动了球鞋文化的传播。一些带有嘻哈文化的综艺节目播出，明星们的时尚穿搭，让一些年轻人热衷于好看的球鞋，由于以上种种因素的影响，逐渐发展出球鞋二级市场以及炒鞋的行为。
球鞋二级市场（也称球鞋转售市场），球鞋的货源主要是用户转卖二手球鞋和从一级市场中购买的新鞋，受明星带货、饥饿营销等事件影响，球鞋的价格也会发生波动，专业鞋贩或散户可以从中获利。
2013-2017年全球运动鞋交易额从2306.4亿美元增长至3001.5亿美元，复合增速为6.8%；中国运动鞋市场规模从605亿元增长至1025亿元，复合增速为14.1%，巨大的运动鞋需求为球鞋二级市场奠定了基础。
2013-2018年全球及中国运动鞋市场规模统计及预测
资料来源：公开资料整理
全球球鞋二级市场玩家众多，在海外，Stadium Goods、Grailed、Stock X、GOAT等组成的头部平台梯队已逐渐稳定，其中，美国球鞋平台Stock X在2019年6月完成C轮1.1亿美元融资，估值超10亿美金。
国内“炒鞋”热潮的持续高涨让资本和创业者加速涌入，赛道也变得异常拥挤，毒、Nice之后，还有get、UFO、斗牛、切克等等。
相关报告：华经产业研究院发布的《2019-2025年中国运动鞋行业市场运营现状及投资规划研究建议报告》
二、球鞋二级市场现状
由于球鞋二级市场兴起不久，行业数据较少，一些机构认为2019年全球二手球鞋市场已经达到60亿美元，中国二手球鞋市场规模则超过10亿美元。
2019年全球及中国二手球鞋市场规模
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国外球鞋二级市场平台Stock X发布2018年的经营数据，可以以此数据作为国内球鞋二级市场情况的参考。Stock X数据显示，球鞋二级市场中耐克的销售款式数量最多，占比达到41%；其次是阿迪达斯，款式数量占比达到22%。但销售数据最好的品牌是乔丹，其销量占比达到44%，销售额占比达到46%；耐克以26%的销量和26%的销售额排名第二。
2018年Stock X平台鞋款款式数量占比分布
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2018年Stock X平台鞋款销量占比分布
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2018年Stock X平台鞋款销售额占比分布
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由于球鞋二级市场中交易的球鞋多为限量款或绝版球鞋，溢价率普遍较高，其中乔丹和耐克的球鞋平均有50%多的溢价率，也就是说二级市场的球鞋成交价比原价高出一半多；阿迪达斯的溢价率相对较低，仅为25%；Converse的球鞋溢价率最高，达到165%，但其交易额远低于乔丹、耐克和阿迪达斯。
2018年Stock X平台球鞋品牌二级市场溢价情况
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2018年Stock X平台销量前三的球鞋款式分别为Air Jordan One、adidas Yeezy和Air Jordan Three，其溢价率分别为99%、30%和31%。
2018年Stock X平台鞋款溢价情况
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三、球鞋二级市场主要交易平台
由于“炒鞋”市场火热以及资本涌入的影响，目前国内外加入球鞋二级市场的平台众多，在海外，有Stadium Goods、Grailed、Stock X、GOAT等头部平台，国内有毒APP、Nice、get、UFO、斗牛、切克等等。
2019年不少球鞋二级交易平台获得了大额融资，GOAT Group获得了1.98亿美元的融资，其次是Stock X，完成了C轮1.6亿美元的融资，毒APP完成了A轮融资。融资后Stock X和毒APP二者估值均超过10亿美元，成为球鞋二级市场的头部交易平台。
2019年部分球鞋二级交易平台融资规模统计
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据统计数据显示，2018年7月至2019年7月，Stock X、毒APP和nice三大头部平台交易额分别为49亿元、153亿元和83亿元，交易量分别为327万单、1287万单和475万单，毒APP已成为全球最大的球鞋专卖平台。
2018年7月至2019年7月三大平台交易量及交易额
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StockX、毒APP和nice等头部平台销售商品数量众多，毒APP和nice鞋类商品数量占比在50%~60%，StockX鞋类商品数量占比较低，仅为32.3%。其中鞋类商品贡献了绝大多数交易额，StockX、毒APP和nice鞋类商品交易额占比分别为69%、93%和96%。
球鞋二级市场主要平台产品结构
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2018年7月至2019年7月三大平台交易额结构
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StockX、毒APP和nice三家平台三家平台的运营模式几乎一致：以C2B2C的模式，作为中间鉴定方和平台方，将买卖双方精准对接，提供鉴定、包装、仓储和交易功能等。
盈利模式也非常相近，主要是靠向卖家收取服务费，包装费、检验费等收入较少。根据三大平台盈利方式粗略计算，StockX、毒APP和nice三家平台一年营收大约为5.6亿元、12.4亿元和7.8亿元。
球鞋二级市场主要平台商业模式
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四、球鞋二级市场消费者情况
根据购鞋数量将消费者分为普通买家和专业买家，其中普通买家半年购鞋1-2双，专业买家半年购鞋3双及以上，据毒APP统计数据显示，专业买家数量占比为12%，普通买家数量占比为88%；专业买家贡献了46%的交易额，普通买家贡献了54%的交易额。
球鞋交易额按买家类型占比
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五、球鞋二级市场发展中的问题
1、假货问题
球鞋一级市场向二级市场的过渡，经历了消费者信任从品牌商/平台向个人消费者/转卖平台转移的过程。球鞋溢价幅度哒、普通消费者难辨真伪等因素刺激了大批无良厂商防止球鞋。《中国新闻周刊》等媒体曝光莆田的假鞋产业链，不仅能仿制裸鞋，鞋盒、购买清单与发票都一应俱全。球鞋二级市场真假混杂，“散户”消费者对球鞋的鉴别不够专业，要承担较大的交易风险，影响球鞋转卖行业发展。
2、存在金融风险
球鞋二级市场向证券化发展的态势正引发监管机关的注意，因炒鞋日交易量巨大、杠杆资金入场，中国人民银行上海分行专门就此问题下发金融简报。央行上海分行在金融简报中提到的的风险，一是“炒鞋”交易呈现证券化趋势，日交易量巨大；二是部分第三方支付机构为炒鞋平台提供分期付款等加杠杆服务，杠杆资金入场助长了金融风险；三是操作黑箱化，平台一旦“跑路”，容易引发群体性事件。
六、球鞋二级市场发展中的机遇
1、抓住线上平台实体化的机会，精准触达年轻客群
相比实体店起家的球鞋交易品牌，线上球鞋代销平台的优势在于，大数据技术能带来对目标客群消费行为的精准捕捉及营销时的精准触达。通过线上数据对消费的精准解读，线上平台可以在线下场景中精准匹配客户需求，提高消费转化率。
此外，线上平台善于借助大数据工具及社交媒体，实现精准触达的同时，形成消费者的裂变式传播，不断为所处的实体商业带来年轻客群。
2、通过球鞋展，为购物中心在短时间内引爆流量、获取经济收益
二手鞋市场除了线上线下的零售商之外，还有一种重要销售渠道就是鞋展。 具有影响力的鞋展能够汇集大范围内的个人卖家，将分散在社交网络渠道、不易走入消费者视野的潮鞋汇集在一起，引发潮鞋爱好者的大规模参与。2009年于美国发起的球鞋展Sneaker Con是目前世界范围内最盛大的球鞋文化盛事。2019年，Sneaker Con落地上海西岸艺术中心，聚集了45家品牌大量来自国内外的个人入驻，展览并售卖二手球鞋。200元一张的门票在几分钟内售罄，3天内吸引了2万参与者。
亚文化展是当下购物中心的营销风潮，为消费者创造沉浸式游逛体验和导流是亚文化展的两大目的，而球鞋展主要作用就在于导流。鞋展时间较短，一般为2~3天，相比常见的其他亚文化展览更具有“快闪”性质，能在短时间内聚集潮鞋爱好者，引爆流量。除此之外，潮鞋展面向的受众群体十分明确和稳定，因此，二手潮鞋展具有很高的长期价值。
