一、卡牌行业概述
1、定义及分类
卡牌行业起源于19世纪末的美国，最初是作为烟草和糖果公司的赠品卡片存在，后来逐渐发展成为独立的收藏品和娱乐产品。按照玩法，卡牌可分为非集换式卡牌和集换式卡牌两大类。非集换式卡牌，即内容和玩法相对固定，不涉及收集和交换，代表性产品如扑克牌、UNO、狼人杀等。集换式卡牌，即用户可以通过收集和交换获取新卡，丰富自己的卡组，又可以细分为竞技型和收藏型。卡牌以其多元类型和多样化的玩法吸引着全年龄段消费者，消费群体有望进一步拓展。
2、发展历程
我国的卡牌游戏行业相对较晚起步。《三国杀》为国内早期卡牌类游戏代表，于2009年开启封闭测试，并迅速风靡全国，这也代表着中国卡牌游戏市场的开端。2018年，卡游公司获得了一系列知名IP的授权，推出了包括奥特曼系列卡牌在内的多款产品，我国卡牌市场迎来了快速发展的新阶段。
二、卡牌行业发展背景
卡牌市场的迅速发展及其在中小学生群体中的流行，亦带来了监管缺失的问题。2023 年 6 月，市场监管总局推出《盲盒经营行为规范指引（试行）》，强调盲盒经营者不得向未满 8 周岁未成年人销售盲盒；鼓励盲盒经营者建立保底机制，通过设定抽取时间、抽取金额上限和次数上限等方式，引导理性消费；鼓励盲盒经营者自觉承诺不囤货、不炒作、不直接进入二级市场，并自觉接受社会监督。
三、卡牌行业产业链
卡牌的上中下游产业链涵盖了从IP授权、卡牌制造、渠道发行、二级市场到用户体验的完整生态体系。在产业链的上游，IP方是卡牌内容的核心提供者，通常包括体育联盟、影视公司、内容平台及球星或明星等持有方。产业链的中游主要涉及卡牌的发行和市场推广。产业链的下游，用户是核心驱动力，他们通过购买和使用卡牌产品参与到整个生态系统中。
四、卡牌行业发展现状
1、我国收藏卡消费者规模
近年来，情感价值主导的兴趣消费成为重要趋势，与过去注重基本生活需求的消费不同，现代年轻人更倾向于在娱乐、兴趣和个性表达上投入更多资金。现代年轻人更加注重个人体验和自我满足，愿意为能够带来快乐和成就感的消费品支付高价。据统计2024年我国收藏卡消费者规模727.8万人，同比增长23.84%。
2、我国集换式卡牌行业市场规模
集换式卡牌是泛娱乐玩具行业增长最快的细分行业之一，2019至2024年市场规模年复合增长率为56.6%。据统计2024年集换式卡牌市场规模达263亿元，占泛娱乐玩具行业市场规模比重25.8%。近年来消费结构持续优化，悦己消费、情感化消费成为新的消费范式。国内集换式卡牌人均支出目前仍显著低于日本、美国等较成熟市场，伴随未来我国居民人均收入持续提升，有望带动卡牌人均支出增加，行业未来具备较大增长空间。
相关报告：华经产业研究院发布的《2025-2031年中国卡牌行业发展全景监测及投资方向研究报告》
五、卡牌行业竞争格局
卡牌行业的主要市场参与者包括卡游、姚记科技、阅文集团、游卡网络等企业。2024年，按商品交易总额计，我国集换卡式牌行业中前五大公司占总市场份额的82.4%，卡游在我国集换式卡牌行业中位居第一位，市场份额为71.1%。
六、卡牌行业发展趋势
1、千年中华优秀文化积淀，关注原创IP孵化
过去，国内卡牌大多依赖于引进海外知名IP，如《宝可梦》、《游戏王》等，这些IP固然具有庞大的粉丝基础和成熟的市场体系，但长期依赖海外IP的模式存在一定的局限性。一方面，海外IP的授权费用高昂；另外，海外IP的文化背景与中国本土市场的契合度存在差异，无法充分挖掘本土消费者的文化需求。自有IP的孵化显得尤为重要，如卡游以三国原著剧情为纲领孵化《卡游三国》等原创IP，卡盟以水浒传为原型推出原创IP《水浒英雄》。
这些以中国传统神话、历史人物、经典文学为基础创作的集换式卡牌，不仅能够吸引年轻一代对传统文化的兴趣，还能通过跨界合作（如影视、动画、手游等），将这些文化符号进一步渗透到其他文化产品中，形成更大范围的影响力。
2、加大竞技赛事布局
相比于美日成熟的竞技赛事商业体系，中国卡牌产业的文化活动和竞技赛事布局较浅、规模较小，未来通过举办更多符合本土文化特色的赛事，融入中国文化背景，中国卡牌市场有望吸引更多海内外玩家的关注，提升中国原创IP卡牌的国际影响力。
3、拓宽渠道及铺货能力
强大的渠道网络能够确保卡牌产品在全国范围内的广泛铺货，全渠道的布局推动卡牌进一步提升市场渗透率。
华经产业研究院对中国卡牌行业发展现状、市场供需情况等进行了详细分析，对行业上下游产业链、企业竞争格局等进行了深入剖析，最大限度地降低企业投资风险与经营成本，提高企业竞争力；并运用多种数据分析技术，对行业发展趋势进行预测，以便企业能及时抢占市场先机；更多详细内容，请关注华经产业研究院出版的《2025-2031年中国卡牌行业发展全景监测及投资方向研究报告》。
