传统医药B2B电商平台痛点的核心是信息不对称，容易产生较高交易成本，对于潜在需求的引导释放形成阻碍。造成以上现象的直接原因是行业存在极高的营销成本，而核心原因是在法律法规的限制下，XX机构的营销渠道和营销形式受到制约，极度依赖SEO、地面营销等粗犷式营销方式，获客成本极高，高额的获客成本转变为高客单价，同时也刺激假冒伪劣产品的泛滥。这进而损害了客户体验和行业美誉度，结果进一步推高获客难度形成恶性循环。
互联网技术创新与应用的影响是颠覆性的。"互联网+"的大规模普及，将重新定义生产什么、如何生产、谁来生产和在哪里生产这些最基本的经济问题，衍生出更多的新产业、新产品、新服务和新业态，创造出庞大的市场价值。在互联网+时代，传统的以大企业占主导地位的金字塔式供应链条和价值链条，逐渐被更加扁平化和平台化的产业生态系统、价值协同共享网络所取代。互联网技术创造、衍生和延伸全新价值网络的速度和方式已大大超出我们的想象，颠覆着我们对传统价值创造过程的认知。 随着互联网+概念的大潮涌起，医药B2B电商平台的固有结构弹性大大增强，具备跨界融合和内部环节再塑条件。新兴平台的B2C和B2B之间的信息壁垒出现软化，加强核心产业链内部以及和消费者之间的联动。而大型互联网平台和其他外界资本的涌入将会从用户数量和产业结构方面对现有生态圈进行补充，挖掘潜在渠道价值。另外，移动APP随下随用，口碑容易在用户间扩散。这些特点无形中激发了用户的需求，从而加速了潜在市场的渗透。 本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
报告目录
第一部分医药电商行业发展分析
第一章医药电商行业发展现状与前景分析1
第一节“医药+互联网”正主导行业的进程1
一、当生产企业遇上互联网1
二、当医药采购企业遇上互联网1
三、当医药批发企业遇上互联网2
四、当医药物流企业遇上互联网2
五、“医药+互联网”助推产业升级3
第二节中国医药电商平台行业所处环境3
一、互联网的普及4
二、政策监管环境6
（一）医药政策的放开6
（二）医药电商交易牌照规定7
三、社会医疗卫生支出增加10
四、医药电商助力药品价格降低12
第三节中国医药电商行业发展现状分析12
一、中国医药电商发展历程13
二、2015年中国医药电商发展现状13
三、中国医药电商特征15
四、2015年医药电商十大事件16
第四节中国医药电商平台运营模式19
一、中国医药电商运营模式19
二、模式探索成功后行业将迎爆发式增长20
三、B2B比B2C的市场空间更大22
第五节中国医药电商平台行业产业链图谱23
一、医药产业链的构成23
二、医药流通行业产业链分析24
三、中国医药电商产业链图谱27
第二章医药B2B电商平台的意义和作用28
第一节医药B2B电商平台概念28
第二节医药行业痛点及医药B2B的变革之处28
一、传统行业的痛点28
二、医药电商B2B的变革之处30
第三节医药B2B电商平台的意义31
一、改变药品低效的供应链31
二、提供增值服务32
三、解决上下游问题与需求的能力32
第四节医药电商B2B平台的影响33
一、医药电商B2B平台正在改变传统医药商业模式33
二、医药电商B2B改变传统医药采购34
三、医药B2B将分食医药流通市场35
四、B2B医药电商助力中小药店降低采购成本36
第三章医药B2B电商平台行业及市场发展分析37
第一节医药B2B电商平台行业概况37
一、医药B2B电商平台发展历程37
二、中国医药电商B2B发展概况38
三、中国医药电商B2B市场规模39
四、医药B2B电商平台行业所处周期40
五、医药B2B电商平台如此火爆的商业逻辑40
第二节医药B2B电商平台产业链分析42
一、医药B2B电商平台产业链42
二、医药流通市场中主要产品进行不同的产业链分析42
第三节医药B2B企业概况（资质、地域分布、资本活跃度）48
一、医药B2B企业资质分析48
二、医药B2B企业资质地域分布50
三、医药B2B资本活跃度分析51
四、医药B2B企业运营状态分析52
第四节医药B2B电商平台行业融资情况分析54
一、医药电商平台投融资情况分析54
二、医药电商平台资本运作分析55
三、医药B2B电商平台行业融资趋势分析56
四、中国医药电商投融资案例57
（一）创美药业计划集资发展医药B2B57
（二）药品终端网融资案例59
第四章医药B2B电商平台商业模式分析63
第一节医药B2B电商平台商业模式分析63
一、医药B2B电商企业主要类型63
二、医药B2B电商主要商业模式64
三、医药B2B电商细分商业模式主要特征64
（一）买方主导的医药电子商务65
（二）卖方主导医药电子商务65
（三）第三方的医药电子商务67
四、海外项目对比68
五、第三方交易模式将成为医药B2B模式主流69
第二节中药材B2B大宗交易平台模式的探索70
一、中药材大宗交易的特点70
二、中药材大宗交易存在的问题72
三、中药材大宗交易面临的契机73
四、中药材大宗交易平台定位75
五、中药材大宗交易平台的交易模式75
六、平台建设77
七、平台运营77
八、盈利模式79
九、平台存在的风险及应对措施81
十、平台后期展望82
第二部分医药电商行业竞争格局及企业分析
第五章医药B2B电商平台竞争格局分析83
第一节医药B2B电商平台竞争格局分析83
一、中国医药批发市场竞争层次83
二、医药电商市场竞争加剧83
三、医药B2B电商企业数量85
第二节医药B2B电商平台竞争趋势分析90
一、医药B2B电商竞争形势分析90
二、2017年医药B2B电商平台竞争趋势91
三、医药B2B电商平台开启跑马圈地模式92
四、多元化在线支付方式是B2B医药电商的核心竞争优势93
第六章B2B电商平台企业分析框架及重点95
第一节B2B电商平台企业的切入方式95
一、企业服务的发展96
二、B2B供应链的发展97
三、B2B供应链的切入方式97
第二节B2B电商平台企业分析重点100
一、B2B公司在产品内容上的六个重点100
一、B2B的服务特性100
二、B2B的引导特性100
三、行业生态与价值链的完整性101
四、数据化与信息化建设带来的智能特性101
五、透明特性101
六、盈利性101
第三节B2B代表性企业分析102
一、钢铁行业B2B龙头老大——找钢网102
二、橡塑行业领军企业——快塑网104
三、食材服务电商——链农网105
四、外贸B2B平台——敦煌网106
五、鲜花供应平台——宜花网106
六、汽配一站式采购平台——淘汽配106
七、服装市场领航者——衣联网107
八、酒业电商——易酒批107
九、小商品互联网转型的代表——找鞋网108
十、数码通讯B2B平台——小货郎108
第七章医药B2B电商平台领先企业分析109
第一节九州通医药网109
一、公司基本面分析109
二、公司经营策略分析110
（一）结合点111
（二）切入点114
（三）发力点115
三、电商平台特性分析119
（一）九州通模式与传统模式对比120
（二）九州通产业链分析120
（三）行业生态与价值链的完整性121
（四）数据化与信息化建设带来的智能特性125
（五）盈利性125
四、公司未来发展方向、目标及宗旨127
五、公司未来发展预测128
（一）劣势、威胁128
（二）公司核心竞争优势131
（三）机遇——爆发点133
（四）新增长点135
六、公司估值及投资建议139
第二节珍诚医药在线141
一、公司基本面分析141
二、B2B模式分析143
三、电商平台特性分析148
四、公司策略及定位148
五、公司未来发展方向、目标及宗旨150
第三节药品终端网151
一、公司基本面分析151
二、B2B模式分析151
三、公司未来发展方向、目标及宗旨153
第四节好药网153
一、公司基本面分析153
二、B2B模式及优势分析154
三、公司未来发展方向、目标及宗旨155
第五节我的医药网156
一、公司基本面分析156
二、B2B模式分析157
三、公司未来发展宗旨158
第六节医统天下158
一、公司基本面分析158
二、跨进第一梯队159
三、公司战略整合布局159
四、2017年医统天下聚合塔尖极致体验160
五、公司未来发展方向、目标及宗旨161
第七节1药网162
一、公司基本面分析162
二、公司电商模式分析163
三、1药网全面拓展B2B领域164
四、公司发展面临的压力165
五、公司未来发展方向、目标及宗旨167
第八节天猫B2B商城168
第九节京东B2B医药169
第十节其他171
一、药师帮171
二、国裕医药在线172
三、金利达174
四、未名企鹅175
五、联众医药网179
六、药易采药品采购平台181
第十一节中药材B2B平台183
一、药通网184
二、药博商城网184
三、九州通的“珍药材”185
四、康美中药网185
五、普网药博园186
第三部分医药电商行业发展前景及趋势
第八章2018-2024年B2B电商平台发展前景与趋势188
第一节2017年B2B电商平台行业发展现状与趋势188
一、2017年中国B2B市场发展现状与趋势188
二、2017年B2B电商百花齐放背后的发展脉络192
（一）为什么是2017年？192
（二）发展较快的B2B电商平台呈现怎样的特征？194
（三）2017年B2B电商平台融资图谱194
（四）2017年B2B电商平台的发展看点199
第二节2018-2024年B2B电商平台行业发展现状与趋势200
一、2016中国B2B电子商务产业生态图谱200
二、2017年国内B2B电商运营模式及发展趋势203
三、B2B类企业“互联网+”三个步骤205
四、2017年中国B2B行业的六种趋势208
五、2018-2024年中国电商B2B市场趋势预测211
六、电商B2B行业的发展方向及策略217
第三节2018-2024年B2B平台和产业链模式发展趋势222
一、B2B平台和产业链模式发展趋势222
二、产业链重构供应链向需求链的移民224
三、找塑料网引领B2B垂直化趋势227
第九章2018-2024年医药B2B电商行业发展前景与趋势229
第一节医药B2B电商行业发展前景229
一、医药产业规模将持续增长229
二、B2B企业对应万亿市场空间231
三、互联网+医药市场爆发期预测232
第二节医药电商行业发展趋势236
一、医院与零售终端空间将转换至线上的市场规模237
二、医药电商将促进价值链上各环节的重构239
三、医药电商格局将朝有机结合、互惠共赢的模式发展243
四、医药电商将促使线下企业转型244
五、互联网移动技术重塑线下医院运营和服务流程245
六、互联网医疗将推动传统医疗服务模式的重构247
七、智能可穿戴设备深度融入健康医疗领域248
八、医疗大数据引领医疗体系进入智慧时代250
第三节医药B2B电商平台最终发展方向252
二、最完美模式借鉴252
（一）阿里模式及成功的关键252
（二）京东及成功的关键254
三、最终发展方向——最完美模式256
（一）大数据257
（二）智能物流259
（三）供应链金融262
（四）工业4.0——智能生产265
四、打通医药电商全产业链生态267
第四节医药B2B电商平台未来盈利点271
一、医药B2B企业盈利模式271
二、未来盈利点273
（一）配套服务是盈利点273
（二）B2B供应链金融274
（三）移动医药电商277
（四）跨境电商278
第四部分医药电商行业投资及策略
第十章2018-2024年B2B的投资逻辑与机会281
第一节B2B投资八维模型281
第二节B2B的投资逻辑282
一、B2B主要解决了传统行业的四大痛点282
二、B2B投资的三大逻辑282
三、企业服务SaaS的关键成功要素283
四、如何搭建好的企业服务团队284
五、互联网金融如何与产业互联网结合284
第三节B2B电商投资案例——启赋资本284
一、B2B领域发展趋势和观点分享285
二、B2B电商投资逻辑286
三、启赋资本B2B领域的布局291
第四节医药B2B项目的投资逻辑及主要推动力292
一、B2B行业投资逻辑共性292
二、医药B2B项目的投资逻辑295
三、中药材电商平台的投资逻辑297
第五节医药B2B电商平台投资机会303
一、动力点——医药分离趋势下药品电商迎来春天303
二、生长点——处方药网售、医保网上支付政策落地306
三、爆发点——公立医院自主采购309
四、细分领域机会310
（一）西药类311
（二）中药类311
（三）医疗器械315
（四）高新生物医药产业316
五、新领域机会317
（一）传统药商试水药品“特卖场”317
（二）“零库存”模式背后的真正内涵320
第十一章2018-2024年医药B2B电商平台存在的问题、壁垒及解决方案323
一、关键点——可行性与有效性问题及解决方案323
二、切入点——商业模式选择问题及解决方案324
三、主攻点——线上与线下利益冲突问题及解决方案325
四、主攻点——企业配套制度及激励政策问题及解决方案327
五、突破点——市场竞争问题及解决方案327
六、关注点——药品电子监管与运营成本加大问题及解决方案328
七、关注点——网上药品医保问题及解决方案329
八、关注点——物流配送问题及解决方案330
九、关注点——支付系统问题及解决方案331
十、关注点——高额补贴问题及解决方案331
十一、关注点——刷单、做GMV问题及解决方案332
十二、关注点——售假问题及解决方案332
图表目录
图表：2008-2017年中国网民规模和互联网普及率4
图表：2012-2017年我国企业互联网使用比例5
图表：1999-2017年我国医院与互联网关联政策一览6
图表：中国医药电商牌照分类及要求8
图表：2011-2017年国家卫生费用总支出及占GDP比重情况10
图表：2013-2017年全国居民人均消费及卫生支出情况11
图表：中国医药电商行业发展历程13
图表：中国医药电商运营模式20
图表：2017年中国医药电商发展环境21
图表：医药电商类型21
图表：2017年我国互联网药品交易证书颁发张数22
图表：医药产业链构成24
图表：药品流通产业链示意图25
图表：医药流通行业产业链示意图25
图表：医药产业链利润分配图26
图表：医药各产业链的作用26
图表：中国医药电商产业链图谱27
图表：药品流通产业链示意图29
图表：医药产业链构成29
图表：医药B2B对于传统医药行业的变革30
图表：中国医药B2B电商平台产业链布局31
图表：医药B2B电商平台发展历程37
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研究方法
报告研究基于研究团队收集的大量一手和二手信息，使用桌面研究与定量调查、定性分析相结合的方式，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、产业链、竞争格局、进出口、经营特性、盈利能力和商业模式等。科学使用SCP模型、SWOT、PEST、回归分析、SPACE矩阵等研究模型与方法综合分析行业市场环境、产业政策、竞争格局、技术革新、市场风险、行业壁垒、机遇以及挑战等相关因素。根据各行业的发展轨迹及实践经验，对行业未来的发展趋势做出客观预判，助力企业商业决策。
数据来源
本公司数据来源主要是一手资料和二手资料相结合，本司建立了严格的数据清洗、加工和分析的内控体系，分析师采集信息后，严格按照公司评估方法论和信息规范的要求，并结合自身专业经验，对所获取的信息进行整理、筛选，最终通过综合统计、分析测算获得相关产业研究成果。
一手资料来源于我司调研部门对行业内重点企业访谈获取的一手信息数据，采访对象涉及企业CEO、营销总监、高管、技术负责人、行业专家、产业链上下游企业、分销商、代理商、经销商、相关投资机构等。市场调研部分的一手信息来源为需要研究的对象终端消费群体。
二手资料来源主要包括全球范围相关行业新闻、公司年报、非盈利性组织、行业协会、政府机构、海关数据及第三方数据库等，根据具体行业，应用的二手信息来源具有一定的差异。二手信息渠道涉及SEC、公司年报、国家统计局、中国海关、WIND数据库、CEIC数据库、国研网、BvD ORBIS ASIA PACIFIC数据库、皮书数据库及中经专网、国家知识产权局等。
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