2017年我国安徽白酒市场竞争格局及发展趋势预测

    徽酒分为三大梯队，分别有自身优势价格带。“西不入川，东不入皖”是市场对安徽白酒一贯的评价，是因为安徽白酒在狭窄的价格带内形成密集的卡位和肉搏，但是从市场表现来看，安徽白酒企业一直呈现分层竞争的显著特色，品牌和渠道都非常强的古井、口子窖牢牢把握第一梯度，占据80元以上价格带，迎驾、高炉、宣酒等品牌占据40-60元价格带，金种子等品牌占据40元以下市场。

    除了第一阵营的古井贡、口子窖建立了自己清晰的品牌定位之外，二三线品牌都是靠长期的实战拼杀，建立了广泛的知名度，但又流于持续不断的通路促销战，争夺市场，尤其是三线品牌，在行业下行期，耗尽体力，不得不收缩战线，节粮度荒。

安徽省内白酒品牌的三大阵营

    价格密集切割，错位竞争。安徽白酒市场价格带高度集中，在20-120元之间形成一个价格狭窄但规模巨大的市场，企业根据自身品牌和成熟产品优势，在狭窄的价格带中密集切割，以20元为一个价格带，展开错位竞争，分别在不同价格带各自为王，每个价格带都有明星产品，密集布满20-120元价格带。金种子主打20-40元价格带，占据县级市场，迎驾主打40-60元价格带，以六安为核心，主攻周边非省会城市，古井口子占据80-120元价格带高点，古井重点突破合肥、亳州，辐射周边，口子在省内分布较为平均。

安徽省内白酒价格带在20-100元间密集分布

    企业的价格带突破异常艰难。价格带的密集切割和区域上的各自为王，导致企业想在价格带上进行扩张性突破难度极大，即使是徽酒龙头古井，对渠道的控制无人能敌，在推广40元左右的淡雅、鸿运系列产品上，仍显得力不从心，始终处于不温不火状态，金种子试图在百元以上价格带突破，推出徽蕴系列产品，也并未取得预期效果。区域上的格局也非常明显，宣酒在合肥投入大量广告和费用，公交车身、户外媒体到处可见宣酒广告，买下的门店数量也很可观，但我们预计选择在合肥市场并未实现盈利，始终处于战略投入期。

    价格带密集分布加剧竞争。价格带的密集竞争，导致企业之间的对抗是近距离肉搏，加上安徽省内渠道细碎，烟酒店数量众多，对终端的管理和价格的管控就成为企业赢得渠道的关键，加上被誉为酒业经典营销模式的酒店盘中盘起源于安徽市场，故企业对酒店和烟酒店的重视程度历来很高。

    企业竞争主要体现在渠道管理。对渠道终端的重视，导致安徽白酒企业在渠道终端的管理和营销上，有着很深刻的理解和很高的重视度，合肥市场的酒类广告和烟酒店门头，可以说有种令人瞠目的感觉，在11年最鼎峰时期，一家中型烟酒店的门头，每年需要60万费用才能拿下，远远高于其他省份。对重点市场的投入也颇具气势，以宣酒为代表，08年开始在合肥市场大规模实施终端陈列工程，买断酒店陈列，造成终端动销旺盛的景象，同时大幅增加公交车身等广告投放，形成关注氛围，另外给经销商较高费用，吸引经销商主推其产品，取得一定市场效果。

    激烈竞争对企业能力提出极高要求。这都导致了外来品牌很难在安徽立足，唯独洋河能切割部分120元以上价格带的市场。另外渠道的投入多以返酒的方式操作，若对渠道管理不足，将会有大量品鉴酒、样品酒流入市场，造成对价格体系致命的打击，所以徽酒对渠道管理的细致程度很高，在渠道管理的高度精细化方面，其他白酒企业难与徽酒相比。