目前我国观赏苗木面临的主要问题就是“卖难、买难”，好产品太少。不论观赏苗木走进城市、乡村，还是花卉产品走进千家万户，都面临“卖难、买难”的问题。企业拼命地生产，就想卖个好价钱，然而往往遇到卖不出去的尴尬；设计方、施工方却常常陷入买不到好产品的苦恼中。要实现让花卉走进千家万户的目标，需要生产出大量满足人们审美需求的产品，但以我们的十大民族花卉为例，真正高品质、漂亮的产品太少。产业目前首要解决的问题就是加快新品种培育。
好产品太少主要有以下几个原因：一是发展快了，规模大了，单位面积效益低；二是品种多了，扩繁行了，产品定位不明确；三是产量上了，株数多了，产品质量参差不齐；四是设备添了，设施好了，生产技术不配套；五是企业多了，人员增了，复合人才太缺少；六是需求多了，要求高了，各类产品欠艺术。
目前，我国观赏苗木平均单位面积效益为每亩6000元，是农业产业领域中效益最高的产业。然而，这个数字仅限于生产质量一般甚至较差的花卉苗木产品，生产质量高的产品效益远远不止这些。就观赏苗木而言，我们的单位面积效益较低。在绿化水平上，我国大部分地区尤其是中西部地区与日本、美国、欧洲国家差距较大，所以目前产业面临的主要问题不是面积大，而是质量差。2017年全国观赏苗木种植面积79.43万公顷，同比增长3.2%。销售额690.55亿元，同比增长6.0%。
数据来源：华经产业研究院整理
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在品种上，虽然数量比以前增加了许多，但与国外仍然相距甚远。在美国、欧洲的主流市场，每天可以买到的品种、产品约2.5万个，而在国内，经过生产领域的品种不超过4000个，不到国外的五分之一。此外，产品定位不明确的问题比较突出，比如农户盲目种植小苗，是种成球形、圆柱形还是自然形，没有生产计划。再如目前樱花苗木都是1米定干，但这样的产品非常不适合做行道树。类似这样的问题有很多。产品质量差、产品定位不明确将直接影响销售和产业的良性循环。有的省份苗木面积已发展到几百万亩，但有三分之二的苗木没有销售掉，这是非常劳民伤财的事情。
观赏苗木在生产设施、设备方面取得了一定进展。根据统计数字，目前我国智能温室面积已达3.5万公顷。但生产技术不配套的问题又突显出来。全年满负荷运载、种植单一品种的温室面积较少，产品竞争力较差。
国内的苗木种植户目前有100多万户，从业人员达480万，这是很庞大的数字。但从业人员中复合型人才较少。花卉苗木是跨学科的产业，要把商业、科技、艺术、文化、金融产业结合在一起，对复合型人才需求越来越高。
此外，随着消费水平的提升，市场对观赏苗木产品质量的要求也在不断增加，需要明确分工，不能跟风种植。行业需要正确的引导。在一些观赏苗木主产区，往往80%的产品都集中在某几个品种。关部门应及时出台统计数字，告诉从业者目前的品种结构，积极引导生产，进行差异化竞争。
近两年苗木销售形势并不乐观。许多规划好的项目迟迟未开工，以致观赏苗木滞销。行业需要拓展大众消费，更需要积极引导。从长远发展来看，不论是生态文明建设、美丽中国建设、新型城镇化建设还是公民生活质量需求、城乡环境改善、国土绿化保护等都需要大量花卉苗木产品。目前我们要控制观赏苗木规格，反对从森林、自然景观中把大树移植出来，干径12厘米、15厘米的观赏苗木就完全可以应用到工程中，这样可以降低绿化成本。目前应该解决的主要问题是把土壤环境改善好，把水肥质量提升上去。
行业整合的趋势也越来越明显，民间成立苗木联盟的呼声越来越高。就在不久前，100多家生产规模5000亩以上的苗木企业聚集在一起，探讨能否成立一个有组织、有分工、有侧重的行业大联盟，大家抱团发展。
本文采编：CY306
