从我国移动游戏产业链来看，手游产业链主要包括研发商（CP）、发行商、渠道平台 和用户，此外还包括支付渠道、营销媒体、移动广告平台等参与者。研发商负责游戏 内容的设计与相关硬件软件技术的开发；发行商购买游戏代理权，进行发行和市场营 销、推广；渠道商直接接触客户，接受来自研发商或者发行商的游戏产品，在自有平 台上进行投放，参与流水分成。
移动游戏市场早期人口红利优势显著，处于 分发环节的渠道和平台作为流量入口，具有较大的话语权。2016 年随着人口红利减 退，对游戏品质具有较高把控权的研发商在产业中的话语权逐渐提高，内容提供方已 成为移动游戏行业的核心要素。
月流水 1000 万的手游为例，粗略估算，产业链各方获得分成收益 大致如下。在支付通道中，支付宝费率最低，为 0.5-2%，充值卡费率最高，达到 30%。 取平均值，通道支付费约占 10%。渠道平台需要在支付通道费后，先扣税再分成，税 率一般为3-6%，IOS渠道分成一般是30%，安卓渠道分成根据产品不同一般在30%-70%， 因此估算渠道分成一般在 4 成以上，发行商在剩余部分二次扣税后再与研发商分成， 根据产品不同，发行商分成大约为 40%-70%，按 50%测算，发行商分成约 2 成，研发 商的实际收入为两成。
支付通道类型及其特点 | ||
支付通道 | 费率 | 说明 |
支付宝 | 0.5%-2% | 成本最低 |
渠道虚拟货币 | 20%-30% | 如 Q 币、360 币等，虽然成本高，但用户基数大、 方便快捷，付费转化率高 |
第三方点卡/话费卡 | 3%-5% | 运营商话费通道 |
充值卡 | 30% | 小额支付为主，激活率高，ARPU 值高 |
2016 年腾讯和网易两家公司收入占比超过六成，除网易 和腾讯外，其余游戏研发商市场份额占比均低于 10%。腾讯的核心优势是以社交为核 心的庞大用户基数，这让腾讯在流量为王的手游时代具有独特优势。网易游戏 2016 年推出 40 余款手游，覆盖二次元、卡牌、射击、SLG 等各大细分市场。同时网易储 备有大量的优质 IP，基于其优秀的研发能力，出现爆款产品机率远高于其他游戏公司。
2016 年我国手游发行商 TOP5 占据市场 3/4 的 份额，具有明显的领先优势。随着手游市场的不断扩大，非手游行业厂商纷纷抢占市 场，如小米互娱和哔哩哔哩，在 2016Q4 中，用户渗透率分别达到 6%和 5%，表现抢眼。 发行市场目前尚未稳定，竞争加剧中。
手游在引来资本热捧的同时成功率也在不断降低。艾媒 咨询数据显示，伴随着资本涌入，手游的成功率从 2013 年的 2～3%，下降到目前的 0.1%-0.2%。面对手游市场红海趋势不断加剧，精品化手游或成为解决玩家疲软现状， 提高玩家粘性的重要途径。然而精品化道路也意味着需要更高的投入成本，一旦营收 未达预期就可能陷入资金困境。因此，研运一体化成为我国手机游戏厂商降低成本、谋求出路的途径。纵观全球移动游戏畅销榜，排名领先的发行商也绝大部分都拥有自 研业务，研发和运营一体化可以保证运营过程中得到研发的足够支持，提高产品的综 合竞争力，因此大部分我国移动游戏厂商都在向研运一体化发展。
本文采编：CY320
